7月27日，“B2B圈小程序沙龙”在京成功举办。英诺天使基金创始合伙人林森出席沙龙活动并发表了主题演讲。林森的投资领域包括消费升级、文化创意、微信生态圈等，投资案例包括微盟、客来乐、慧银等。
在林森看来，微信互联网时代已经来临。在PC互联网时代和移动互联网时代已经成熟的商业模式，都会在微信互联网时代重构一次，但重构的背后一定是新玩法，绝不是老玩法。
微信为什么能够产生如此大的机会？对于创业者们来说如何重构模式？
演讲✎林森
整理✎朱丹
以下为英诺天使基金创始合伙人林森的口述，经i黑马&B2B圈编辑：
回顾一下互联网产业发展历程，从PC-移动-微信互联网，我们感觉这是一个十年到另外一个十年，再到一个新的十年。
2018年初，投资界的网红朱啸虎先生提出了“微信互联网”这个概念，我和他沟通说太赞同这个概念了，这是一个新的互联网时代和大赛道。
2017年小程序就出现了，真正火起来是在2018年。小程序就是手机互联网时代APP的映射，我相信它可以替代99%的APP。
虽然现在今日头条、抖音、快手等等都在抢夺用户的时间，但微信作为基本工具，大家至少50%的时间都在微信上，小程序让用户在微信上留存时间更长。2018年我们判断微信有可能成为OS，特别是当小程序出现之后。
1微信互联网时代已经到来
微信能够产生巨大的机会，我总结了三个因素：
1.流量。我们的社交关系在微信里，每天在微信上花了很长的时间。从过去20年互联网经验来看，创业就是两句话：流量和变现。创业者只有先把流量抓住，才有变现机会。流量在哪里，我们就应该朝哪里走。
2.下沉。中国有14亿人口，社会结构非常复杂。王兴昨天分享了一个数字，大学毕业人群只占全社会5%。很多创业者都来自一二线城市，因此把视角全部都放在一二线城市。实际上中国最大的机会都在下沉，创业者一定要脱开自己，看清楚这一点。只有在机会下沉的时候，创业者才能真正的调动草根的力量。
有人表示，在PC互联网时代，精英贡献了话语权，但真正为PC互联网时代挣钱是“草根”。在移动互联网时代，真正挣钱的人绝不是精英，精英都太精明了。创业者很难从精英的身上挣到钱。从过去来看，挣精英的钱是一件特别难和做不大的事情。再看拼多多，你就知道哪一个生意能快速做大了。
对于电商来讲，拼多多覆盖了原来的淘宝覆盖不了的用户或者获取了没有在淘宝形成购物习惯的用户。拼多多上市代表微信互联网时代已经掀起了上市浪潮，英诺投资的微盟将在今年完成上市，有赞已经在香港借壳上市了。
3.支付闭环+小程序。原来做流量+变现时，因为多次跳转，变现的效率很低。每一次跳转至少衰减90%、80%，有了小程序和支付闭环，就解决了这个重要的问题。
2017年8月份，我建议连咖啡王江把连咖啡从公号体系上迁移到小程序上。最新数据是，连咖啡通过小程序在一个月之内获得用户，是成立以来公众号获得的用户数总和。
我们判断微信互联网时代已经来临，基础是小程序。现在，对于创业者来说，就别想APP了。我奉劝大家把APP全扔掉，太浪费时间了，除非想做社交。
一个创业者来讲首先要搞清楚用户需求，先做出产品让用户赶紧用起来，测试用户到底喜不喜欢。这毫无疑问就是通过小程序。等公司有10亿估值时，再想APP，达不到就别想了。
创业者还没到10亿，就想后路。创业者有后路吗？没有。创业者不要把钱浪费在所谓的“后路”上。
对于大公司来讲，它做APP的原因很简单——要有防备之心，在阿里和腾讯两个体系之间做平衡。当这些人已经形成中心化，不会All in在小程序时，正是创业者的机会。当创业者All in小程序之后，也许就能把他们捅出一个窟窿出来，让他们“打寒战”。
2模式重构
我们认为在PC互联网时代和移动互联网时代已经成熟的商业模式，都会在微信互联网时代重构一次，但重构的背后一定是新玩法，绝不是老玩法。
举例来说，头部和腰部餐饮店、酒店用微信连接的力量把粉丝管理起来。原来中间商会有15%扣点，借助微信帮助酒店和客户直连、和服务提供商直连，是否可以把更多的优惠给到消费者呢？这只是做一个猜测，想让大家思考这个问题。
目前在很多行业中，中心化模式已经有不合理之处了。由于有了微信提倡连接一切的力量，服务者与消费者连接的通道会有较大改变。连接之后，商家再利用服务和用户自传播力，就会获得更高的扩张速度。
相信只要有不合理，就有新的可能性。
在微信生态机会里，大家都在看小程序。我想奉劝创业者，不要只盯在小程序上，小程序只是一个APP形式而已，更需要去看微信生态的流量来源在哪里。
打开微信菜单，观察一下“看一看”和“搜一搜”有没有机会？有没有微信智能硬件的机会、有没有支付的机会、有没有企业微信的机会？ 看一看哪些方面才是流量来源，寻找一些其它可能性。
总结来说，我们有三个建议：
第一，入驻微信生态创业者一定要对微信生态有深厚了解。通过对微信生态的理解，再抓住目前的机会真正在哪里；
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