前言：中国与澳大利亚之间的贸易往来日趋紧密，中澳企业更是“互动”频繁，并购新闻层出不穷，面对如此火热的投资话题，澳洲嘉富诚总裁 George 给出了他的专业建议。

    人物介绍：George Su，生于中国，先后在北京、香港、新加坡、澳大利亚等地区与国家工作，从事投资银行、跨境并购行业多年。在2009年到2013年间任中信证券澳大利亚负责人，现任澳洲嘉富诚总裁。

    嘉富诚：很高兴 George 能接受本次采访。下面是第一个问题，您觉得澳中之间投资银行的机遇和挑战分别都有哪些？

    George Su：这几年，中国投资人对澳大利亚的投资越来越积极，但在一些交易的细节，比如：并购、审批等业务的操作上，中国的上市公司对澳大利亚资本市场的一些特点并不熟悉，澳大利亚企业一直都很希望和中国的资本接触，好让它们的产品能进入中国，这也正是投资银行业务的机遇所在。

    挑战主要是集中于中国政府在“走出去”政策上的调整，企业在监管层面、资金出境等方面的难度增加了。以前的交易主体是国企为主，现在则是民营企业为主，此间的挑战是我们要适应市场的变化，去主动调整自己，以便为国内的投资人提供必要的、舒适的服务。

    嘉富诚作为拥有15年历史的资产管理公司，对中国国内的企业与投资环境很熟悉，可以很好地帮助澳洲企业与中国企业进行业务对接和建立信任。

    嘉富诚：您加入嘉富诚有段时间了，您觉得在投行方面嘉富诚有哪些优势？可以达到怎样的预期呢？

    George Su：嘉富诚的优势在于两个方面，首先是它在中国的根基——嘉富诚集团。嘉富诚集团经过这么多年的沉淀，已经有了自己的分子公司网络，这样的优势是其他企业不具备的。有这样的一个网络后，嘉富诚对投资者的需求也就有了一个准确把握，让中澳投资机遇的对接有更多备选项。

    其次是嘉富诚扁平化的管理模式，让集团资源可以更高效、更直接的被分子公司所用，资源的集中让项目成功的概率大大提高。

    嘉富诚：目前澳洲嘉富诚在跨境并购业务当中，是如何给自己定位的？采取了哪些具体的策略呢？

    George Su：从投行业务讲，像嘉富诚这样的机构，它的优势并不在超大型的交易当中，因为与国际顶尖券商、投行、顾问公司进行竞争，嘉富诚不占绝对优势。当然，如果有好的机会，嘉富诚当然还会去争取，但这不是嘉富诚的主要目标。

    嘉富诚的优势是知道如何对澳大利亚当地企业进行服务，比如：想去中国找投资者的企业就是我们的服务对象，可以把它定义为卖方市场。

    一些中国企业到澳大利亚之后，它在当地做交易，它必然更相信当地的公司，这也就是澳洲嘉富诚的价值点：对中国市场的了解。甚至说在这一点上，嘉富诚不亚于麦格里银行、UBS，因为我们对中国情况的了解要优于他们。可以说，嘉富诚作为买方顾问，同样不存在任何问题。

    买方与卖方之间，卖方通常是一对多的关系，买方基本是多对一的关系，所以对时机的把控、对价值的预期、对各自市场的了解都需要时间的积淀，这种“积淀”恰好是澳洲嘉富诚、嘉富诚集团具备的。

    嘉富诚：那您觉得哪些产业在中澳跨境并购方面比较火热？

    George Su：澳洲本身有自己经济上的优势，一是它的矿业，另一个是农业，但基本上都是初级原料，它们的增值、附加值比较低。中国投资者鉴于中国消费水平的提高开始对初级原料市场倍加重视，因为这些初级原料市场就代表着机遇。

    制造业方面，因为澳大利亚几乎没有制造业，所以中国制造无论从成本，还是在销售市场方面，都有着巨大的优势，澳洲嘉富诚最近做的“S66 Starcombo”项目就是一个不错的例子。澳大利亚的监管制度，澳大利亚制造商的诚信足以令中国国内劣质、无良的商家感到“恐惧”。

    现阶段有很多药企都被中国企业收购，因为它们有澳大利亚的特色，中国消费者也愿意认可和接受。从投行这个角度讲，更多的是要做好分析与判断，现在澳洲嘉富诚接触的投资者中，大多数人对大健康领域很感兴趣，比如医疗器械、医疗技术等。

    嘉富诚：好的，问过了几个专业度很高的问题后呢，下个问题会比较轻松，您在做投资银行、跨境并购的这些年中，有趣的事情都有哪些？可以跟大家分享一下。

    George Su：如果你对并购业务有兴趣，其实你就会感觉到很刺激。我就说说我的第一单交易吧，当时我是澳洲一家上市公司的顾问，这个公司曾是西方最大、矿品位最高的一个钨矿企业。与此同时，钨是中国能够主导世界金属价格的少数金属之一，属于战略物资范畴。当时中国卖的非常便宜，把钨当石头卖，所以西方企业基本上没有了市场，也停止了销售。一直到中国对整个市场有了控制，恶性竞争开始逐步减少之后，价格上扬，西方国家才恢复生产。但这个时候，西方此行业的人才几近流失，老的工程技术人员退休，新的工程技术人员难以补充。相反的是，在这20多年中，中国通过提升技术水平，不仅控制住了成本，还拥有了自己的工程技术人员。所以澳洲公司就希望我能找中国的企业进行合作，最后是与一家中国的国有企业签约合作，但由于中国国内与澳大利亚公司的工作风格和流程有差异，在资金方面还有过一些误会，好在经过我在中间的权衡与沟通，问题得到了解决，最终促成了交易，中西方在沟通方式、工作方式的差异在我看来是以往工作中比较有趣的事。

    嘉富诚：本次访谈圆满结束。